- Главная
- Экспертиза
- Мотивация и KPI
Мотивация и KPI
Система мотивации всегда работает. Вопрос в том, какое поведение она поощряет — то, которое нужно бизнесу, или то, которое проще показать в отчёте.
С чем обычно приходят
- Показатели выполняются, а прибыль не растёт.
- Бонус превратился в часть оклада, которую неудобно не выплатить.
- Руководитель отвечает за показатель, на который не влияет.
- Условия премирования каждый год обсуждаются заново.
Как я работаю с этой задачей
- Разбираем, как устроены выплаты сейчас, включая устные договорённости.
- Определяем, какие результаты действительно важны для экономики бизнеса.
- Связываем показатели ролей с прибылью, маржинальностью и денежным потоком.
- Делаем правила расчёта прозрачными: формулы, сроки, ограничения.
Что остаётся у компании
Система показателей по ролям Формулы и правила расчёта бонуса Калькулятор мотивации
Обсудить задачу
Первая встреча — разговор о вашей ситуации, а не презентация услуг. Тридцать–сорок минут, чтобы понять, что происходит в компании и нужен ли здесь вообще проект. Если не нужен, я скажу об этом прямо.